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 2010.10.07
在家加工项目 家用净水器销售的几招
净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，功效显而易见，加上人们消费水平和健康意识的迅速提高，净水器早就应该步入大众家庭。

正是因为这些美好的前景，才有很多厂家、经销商愿意投身到这一朝阳行业中，希望能抓住历史发展的机遇。

但是，目前的调查显示，北京、上海、广东等沿海发达地区净水器家庭拥有率还不到5％，理论和现实存在如此大的落差，让身处这个“朝阳行业”的人们郁闷至极。

问题会出在哪些地方呢？只有找到问题的根源，才能找到解决的办法！

以下是笔者的浅薄陋识：
一、从消费者层面看
首先，当前，净水器在销售上以打击自来水为主，但中国的传统教育中有句话——“无商不奸”，决定了厂商的宣传是无法获得大众的信任的。

哪个地区的自来水厂会说自己的水不合格？哪个地区的**会站出来说自己的水质化学污染超标？没有，统统没有，在中国这种信息一元化的国度中，**没有站出来指正，那么绝大部分消费者是无法相信厂家和经销商的宣传！

其次、饮水改善的问题不具备迫切性（当然不排除个别地区水质恶劣得到消费者的共识）。
在信息不对称的社会中，人们无法意识到“水危机”的重要性，因为他们无法获得足够多的客观信息；在社会面临诸如住房问题、医疗问题、教育问题等等更重要的问题时，“水”往往就显得那么渺小了。

再次，消费习惯的改变并非一朝一夕。

从井水、河水，到自来水的普及，用了几十年时间，净水器作为自来水的改善产品，也不可贪一日之功。

笔者曾经做过调研，在一些知识层次收入层次较高的朋友圈子询问，关于自来水的看法（回答是自来水很好啊，喝了这么多年都没怎么样啊，这一观点占90%以上），关于净水器是否有意适用（回答是没必要，这一观点占85%以上）。
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